Если вы стремитесь оптимизировать расходы на рекламу в Facebook, чтобы более эффективно взаимодействовать с потенциальными и реальными клиентами, эта статья для вас. В ней вы сможете познакомиться с четырьмя эффективными способами сократить расходы на рекламную кампанию в Facebook.
Новичкам, которые только начинают знакомиться с Facebook, инструмент Facebook Ads Manager может показаться сложным и запутанным. На самом деле, в нем нет ничего такого, что может затруднить работу.
Более того, Facebook Ads Manager обладает удобным функционалом, позволяющим работать с комфортом. Например, здесь можно настроить все необходимые фильтры, отображать статистику за определенный промежуток времени и т. д.
Далее стоит выбрать правильную метрику. Убедитесь в том, что система отображает нужные данные. Для этого в выпадающем меню выберите Performance and Clicks.
Далее нажимайте на Cost per Result, чтобы отобразить стоимость рекламы. Самая высокая цена будет показана сверху в результатах.
Теперь можно понять, какая реклама обошлась дороже всего. Останавливайте рекламу, которая превосходит ваши ожидания по своей стоимости. Например, если вы рассчитывали, что один клиент обойдется вам примерно в $5, а на деле получилось $10, стоит искать другие способы привлечения потребителей.
После того как в списке останутся лишь те рекламные кампании, которые соответствуют установленному бюджету, можно воспользоваться некоторыми советами, направленными на снижение стоимости.
1. Повышение качества рекламы и работа над лендингом
После того как вы определите, какой набор рекламы приносил хороший результат при соответствующих затратах, нужно перейти к анализу показателя кликабельности (CTR). В достаточной ли степени он высок?
В панели управления перейдите к колонке CTR. Эти данные позволяют узнать, сколько пользователей кликнули на рекламу, чтобы перейти на ваш лендинг.
Важно, чтобы CTR составлял не менее 1%. Считайте это нормальным KPI. Если показатель CTR ниже 1%, то стоит задуматься. Похоже, что реклама не вызывает достаточного интереса у пользователей или же вы неправильно выбрали целевую аудиторию.
Если показатель CTR превышает 1%, то можно двигаться дальше. Теперь необходимо сделать так, чтобы ваша реклама и лендинг более эффективно сочетались и были похожи друг на друга. Когда пользователи нажимают на вашу рекламу, нужно, чтобы они получали аналогичный пользовательский опыт и на лендинге. Для этого следует поработать над сочетанием цветовой гаммы и шрифтов.
Например, обратите внимание на лендинг и рекламу из примера ниже. Как вы видите, они выдержаны в одном стиле: используются одинаковые шрифты и цветовые гаммы.
Хорошая идея – провести тестирование лендинга. Нужно помнить, что у вас будет лишь 8 секунд, чтобы вызвать интерес у пользователя, кликнувшего на вашу рекламу. Поэтому важно разместить на лендинге такие элементы, которые помогут добиться наиболее высокой конверсии при текущем уровне расходов. Такими элементами могут быть яркий заголовок, кнопка, призывающая к действиям, или что-то еще. В любом случае, понять это можно будет лишь в ходе тестирования.
2. Воздействие на аудиторию с помощью lookalikes
Тактика, описанная выше, применима, если ваш показатель CTR составляет хотя бы 1%. Если же этот показатель менее 1%, а вы хотите повысить CTR, существует несколько вариантов оптимизации рекламы.
В первую очередь, стоит удостовериться в том, что вы правильно тестируете рекламные сообщения. Во-вторых, попробуйте нацелиться на другую аудиторию. В статистике отображаются все необходимые данные по возрастным и социальным группам. Но лучше всего создать новую группу целевой аудитории с помощью инструмента lookalikes в админке. Для этого нужно задать все необходимые показатели аудитории. Откройте Ads Manager и кликните на закладку «Аудитория».
Далее можно создать новую целевую аудиторию, выбрав вариант Custom Audience из выпадающего меню, как показано ниже.
Затем необходимо указать источник трафика.
Теперь создаем новый вариант целевой аудитории из пользователей, которые посещали ваш сайт за последние 30, 60, 90 и 180 дней. Также можно составить подборку по людям, которые за аналогичные периоды провели больше всего времени на сайте.
Как только вы сделаете подборку для аудитории, с помощью инструмента можно создать аналогичную подборку (lookalike). В панели управления нажмите Create Audience и выберите Lookalike Audience.
Далее в окошке просто отметьте аудиторию, местоположения и размер целевой группы. Система подберет наиболее близкие варианты. Если в качестве размера указать 1%, эти пользователи будут максимально близки к вашей аудитории.
Помимо кастомизированной аудитории есть и другие варианты, которые можно попробовать. Например, загрузите собственную базу данных с целевой группой, чтобы создать новую подборку, а затем укажите в размере 1%, чтобы подобрать лучшие альтернативы.
Если вы стремитесь к тому, чтобы набрать как можно больше подписчиков с меньшими затратами, выберите Select LTV for Better Performing Lookalikes при создании новой целевой группы. В этом случае система будет подбирать похожие варианты с менее низкой стоимостью.
3. Сочетание целевой аудитории (инструмент lookalikes) с таргетированной
Еще одной причиной высоких расходов на привлечение целевой аудитории может быть то, что вы нацеливаетесь на слишком большую группу. Обычно такое случается, когда аудитория слишком велика. Чтобы сузить поиск, необходимо подобрать похожую группу и установить целевые настройки, как показано ниже. В этом случае Facebook отобразит вашу рекламу пользователям, которые по интересам соответствуют требованиям и входят в число 1% lookalike-группы.
4. Грамотное масштабирование бюджета
Одной из наиболее частых ошибок является то, что рекламодатели начинают слишком быстро увеличивать бюджет после того, как добиваются первых результатов. Если суммарная стоимость вырастает в два-три раза, стоит задуматься о том, что вы слишком много тратите.
Для начала лучше остановиться на повышении бюджета на 20-30%. В этом случае вы сможете уберечь себя от чрезмерных расходов.
Заключение
В идеале лучше всего сочетать все четыре перечисленные тактики. Чтобы определить наиболее эффективные варианты, нужно экспериментировать. Ведь именно в этом и заключается настоящее искусство рекламщика.